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CATÁLOGO DE PRODUCTOS

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Venta de Intangibles
Venta de Intangibles

Venta de Intangibles

US$100

En este curso aprenderás qué son los productos intangibles, a qué se refiere la venta de éstos, y las dificultades que enfrentan tanto el vendedor como la gerencia de ventas de este tipo de productos.

En este curso aprenderás qué son los productos intangibles, a qué se refiere la venta de éstos, y las dificultades que enfrentan tanto el vendedor como la gerencia de ventas de este tipo de productos. También tendrás la oportunidad de apreciar la nueva percepción de ventas que se requiere y la secuencia adecuada que debe seguir el vendedor.

Más adelante podrás encontrar los principales obstáculos que enfrenta el vendedor de productos intangibles, así como las características particulares de la venta de este tipo de productos o servicios.

Además, podrás identificar las características que debe tener el vendedor de este tipo de productos.

Uno de los temas más interesantes en este curso es el correspondiente a la metodología específica paso a paso de la venta de intangibles. Tendrás la oportunidad de conocer las tres etapas en que ésta se divide.

Módulo 1: La Venta de Intangibles (Primera parte)
   • La Venta de Intangibles
   • Dificultades de los Vendedores y la Gerencia de Ventas
   • Una Nueva Percepción del Concepto de Ventas
   • ¿Cuál es la Secuencia Adecuada que Debe Seguir un Vendedor de Productos Intangibles?

Módulo 2: La Venta de Intangibles (Segunda parte)
   • Principales Obstáculos que Enfrenta el Vendedor de Productos Intangibles
   • Características de la Venta de Intangibles

Módulo 3: Características del Vendedor de Intangibles
   • Características del Vendedor de Intangibles
   • El Producto o Servicio

Módulo 4: Etapas de la Venta de Intangibles - Primera Parte
   • Etapas 1 y 2 de la Venta de Intangibles

Módulo 5: Etapas de la Venta de Intangibles - Segunda Parte
   • Etapa 3 de la Venta de Intangibles